在B2B效果疲憊的情況下，外貿(mào)企業(yè)海外推廣形勢(shì)分析和趨勢(shì)
隨著全球貿(mào)易格局的變化，印度、越南等地的興起，國(guó)際買(mǎi)家采購(gòu)方向多元化，不會(huì)只是局限于中國(guó)制造、印度制造……等等。傳統(tǒng)參加展會(huì)的客戶(hù)由于受現(xiàn)在一些局勢(shì)的影響，80%都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找供應(yīng)商，也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解展會(huì)上認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商。95%的買(mǎi)家會(huì)利用他們所慣用的搜索引擎來(lái)查找他們所需要的信息，直接上某個(gè)國(guó)家或地區(qū)平臺(tái)的客戶(hù)只占約5%。不同國(guó)家、不同地區(qū)的買(mǎi)家語(yǔ)種，習(xí)慣各不相同，同一個(gè)物品表達(dá)方式的不同，查找習(xí)慣也是千變?nèi)f化。國(guó)際買(mǎi)家在與一個(gè)新供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議前，最看重公司專(zhuān)業(yè)姿態(tài)，絕大部份買(mǎi)家都希望發(fā)出的詢(xún)問(wèn)是由專(zhuān)人負(fù)責(zé)的。但是，現(xiàn)在有90%以上的企業(yè)過(guò)度依賴(lài)平臺(tái)信息的發(fā)布，而忽略了自身網(wǎng)站的成長(zhǎng)與完善，但又有很多企業(yè)建站目標(biāo)不明確，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)，95%以上的企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)公司的第三方咨詢(xún)與評(píng)估，選擇方法不科學(xué)，跟風(fēng)現(xiàn)象普遍。供應(yīng)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)控方法不科學(xué)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的分析與跟進(jìn)能力。
總之,當(dāng)前國(guó)外買(mǎi)家特別是歐美地區(qū)查詢(xún)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的渠道主要有：
1.搜索引擎：google、yahoo、msn、overture等搜索引擎；
2.B2B平臺(tái)：alibaba、Global Sources 、tradekey、Tradeindia. made-in-china不同地區(qū)的近千個(gè)平臺(tái)，幾乎每個(gè)國(guó)家都有自己知名的平臺(tái)，客戶(hù)會(huì)習(xí)慣性的采用當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)當(dāng)然包括google當(dāng)?shù)氐淖诱军c(diǎn)。
結(jié)論：
不同地區(qū)的國(guó)外買(mǎi)家查找供應(yīng)商的方式是不一樣的，如果只用單一渠道，你就可能會(huì)失去很多被買(mǎi)家找到機(jī)會(huì)！
我們可以將"B2B平臺(tái) + 企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái) + 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)" 這幾種方法相結(jié)合, 采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)開(kāi)發(fā)渠道來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，那么就很完美了.
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