外貿企業(yè)尋找買家的方法（三）

三十六：第三方機構提供的數(shù)據(jù)、名錄
專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿咨訊機構、國際性的行業(yè)信息情報機構、市場研究機構等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。這樣的機構很的。比如，國貿資訊（www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機構數(shù)據(jù)庫打開這個網(wǎng)址，點擊“數(shù)據(jù)庫服務”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機構，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。

這個網(wǎng)上還提供進口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務。打開這個網(wǎng)址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介紹了一些重要的服務：《日本市場通覽》《通向丹麥經(jīng)貿之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。
這個網(wǎng)站還提供其它不少服務，申請一個免費會員可利用的服務也不少。國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣
1、新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。
2、實行會員制，當瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。
3、SEO
這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關鍵詞型搜索引擎搜索到的機會的最基礎做法。對于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙。
1）把網(wǎng)頁的標題添加進HTML代碼。網(wǎng)頁的標題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點擊查看HTML編碼，找到“<title></title>”將網(wǎng)頁名字添加到兩個title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結果中顯示的網(wǎng)站名就是此標題。

2）將網(wǎng)站的關鍵詞添加到HTML代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼：<META NAME=”KEYWORDS” CONTENT=關鍵詞1，關鍵詞2，關鍵3，……>，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的<head></head>中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。

3）將網(wǎng)站的描述添加進HTML代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：<META NAME=DESCRIPTION”CONTENT=中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號的XX產(chǎn)品>。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時，在搜索結果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產(chǎn)生重要的影響。

4、把網(wǎng)站登錄進YAHOO
5、登錄搜索引擎國內的；著名英文搜索引擎；目標市場國家的搜索引擎。
6、和相關網(wǎng)站交換鏈接。
可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：
1）與你公司產(chǎn)品應用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因對他們的產(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產(chǎn)品感興趣，進而點擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。

2) B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。

3）RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮付費給優(yōu)勢方了。

7、注冊黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。
8、利用傳統(tǒng)的媒體。
產(chǎn)品目錄——注意外觀、內容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。
展覽會紀念品，利用這些機會把網(wǎng)址留給新老客戶。

三十八：郵件群發(fā)專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。不過我不到破解版。如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。

三十九：論壇法
到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關自己業(yè)務的地址。這種方法可能有奇效。

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外貿企業(yè)尋找買家的方法（三）